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金牌操盘手 | 幸运之神,总会眷顾那些敢啃硬骨头的人

   日期:2021-02-08     作者:温州德信    评论:0    
核心提示:与其说这是他的职业进阶路径,不如说这是他一步步成长和蜕变的印迹。


从一个项目策划经理,到区域平台策划经理,再到项目营销经理,与其说这是他的职业进阶路径,不如说这是他一步步成长和蜕变的印迹。



时隔两年,当他再次站在德信地产德家军2020年度线上表彰大会上进行自己的获奖分享,他表示:“在收获这份殊荣的同时,我要感谢区域和集团领导对我的信任,以及德信给我的这个展现自身价值的平台。”“唯有企业发展了,我们个人才能更好的发展。”而他,正是平台与个人实现共赢的信仰者。


相比“是金子总会发光”,他更信奉“真金不怕火来炼”。机会是等不来的,看到困难后的机遇,主动去争取、挑战,总会收获最丰盛的战果。他是德信地产2020年度金牌操盘手——西湖云庄营销经理林新师。


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时针拨回2020年7月,当时的西湖云庄,项目年度综合完成率不达标,现场来访低、市场认知差、团队严重缺乏信心,货真价实的温州公司重点困难项目。


当区域决定调他去操盘这个项目时,有人说“接这个项目就是接了个烫手山芋”,劝他:“有的是肉吃,何必去啃骨头,万一还把牙蹦了就得不偿失了。”


但他,却有自己不同的看法。目前,企业正在快速地发展状大,需要解决的问题也会越来越复杂,这对每一个人的能力要求也会越来越高。若只是守在自己的舒适圈,不肯去突破、挑战自己,今天不肯这个“骨头”,明天或许根本没有资格“吃肉”,甚至被淘汰。


他相信事在人为,再大的艰难险阻,只要目标清晰了,一点一点的攻克总能找到突破口。


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刚来项目的第一个月,他组织团队市场调研、客户访谈、总结过去、重塑项目核心卖点,足足花了半个月的时间。梳理出项目真正问题,找到正确方向,才会带来营销质变,买房子只是最后一步。


在经过区域和项目一起讨论后,新的营销策略出炉。在价值营造线,摒弃原有的中式合院元素,改成了具有突出地段价值的湿地元素,重新定义产品的核心价值;在阵地包装线,整改道路、现场等相关环节,打造一个沉浸式的生活场景体验。


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“让项目具有产品力和竞争力,才能带给客户说服力。”这是他和他的项目团队,以及职能部门共同遵守的目标。而这份坚守,支撑他们为西湖云庄、为玉环更美的生活体验交上了一份完美的答卷。从8月底开始到9月20日示范区开放,他们只用了短短的1个月时间,几张热火朝天的施工场景照片,记录下了他们的奋斗历程。也许最美的风景,就是一群人的汗水和脚印。


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示范区的一张张惊艳美图,也许这就是时间回馈的最好答案。一种全新慢生活理念,伴随着示范区的体验根植玉环人心。最终,成果自然不负众望,在示范区开放当天便实现3000组客户来访,首开近罄的好成绩。


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他说:在德信有相伴相知的知己,也有包容自己、温暖自己的德信家人。一个数据告诉大家,一个成功者的背后是勤奋,而不是幸运。9700多公里,这是他来到台州这半年的行程公里数,特别是飞龙湖地块拿地前后,非常频繁的往返于台州,玉环,温州之家。只算距离,家里人一直想去的青海湖,其实他已经偷偷的绕了25圈。


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在开车路上,妻子对他说的最多的一句话就是:“开车累了就服务区休息下,开车小心点。”其实,能离开温州,来台州发展,妻子一直是他最大的精神支柱,为了给家人更好的生活,他紧握手中方向盘,安全地抵达每个目的地。


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2021年,不管是西湖云庄,还是飞龙湖项目,依然会有更多更艰巨的任务等着他去挑战,但是他和他的团队总是俏皮地说道:“路漫漫其修远兮,我们始终会笑脸相迎。”


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以铁铸心,以心铸绩,时间将会是最好的答案。2021,他的故事未完待续!




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